| |
| |
» Haberin devamı... |
||||||
|
LAMİNAT ZEMİN KAPLAMANIN MÜŞTERİYE PAZARLANMASI
Her zemin kaplama malzemesinin kendine has bir karakteri ve getirdiği avantajlar vardır. Laminat bir istisna değildir. Laminat zemin kaplama malzemesini satmak için müşteri ile iyi bir iletişim kurup, ürünün önemli yararlarını doğru tanıtmak gerekir. Önce laminat zemin kaplama malzemesinin en önemli yararlarından başlayalım. Bu ürün dayanıklıdır, kolay temizlenilir ve bakımı zor değildir. Laminat’ın rengi solmaz, aşınma görülmez ve lekelenmez. Eğer zemin zarar görürse, onarımı kolaydır. Estetik açıdan olaya baktığımızda laminat zemin kaplamaları, zarif desenlerle dolu görüntüler sunar. Buna ek olarak laminat zemin konforlu ve sıcak bir dokunuş sağlar. Sağlık ve hijyen açısından, laminat alerjiye sebep olan partikülleri barındırmaz. Laminat zemin kaplamanın özelliklerinin müşteriye ayrıntılı ve tek taraflı olarak anlatılması müşteriyi bu seçenekten uzaklaştırabilir. İyi bir strateji ile müşteriye yapılan sunum, satışı sonuçlandıracaktır. Müşteriye ürünün sunumunda takip edilmesi gereken beş yöntem şunlardır: Müşteriyi tanımak: Müşterinizi tanımak için birkaç basit soru ile yaklaşın. Evde hayvan besliyor mu? Çocukları var mı? Daha sonra laminat zemin kaplamanın yoğun kullanıma uygun olduğunu ve leke tutmadığını söyleyebilirsiniz. Aileden herhangi birinin alerjiden şikayeti olup olmadığını öğrenin. Bunun cevabı olarak ise laminatın alerjiye sebep olan maddeleri tutmadığını söyleyebilirsiniz. Müşteriye, gelecekte evinin zeminini döşemeye devam edip etmeyeceğini sorun, çünkü laminat soluklaşmaz ve renk farkı yaratmaz. Yıllar sonra aynı laminat malzemeden aradığınızda bu renk devamlılığı bulunabilir. Laminat parkede temizlik kolaylığı: Müşteriler zemin seçimlerinin kölesi olmak istemezler. çok ilgili bir müşteriye laminat kaplı zeminin temizlenme ve bakım kolaylıklarını anlatabilirsiniz. Laminatın kolay döşenmesi: Eğer karşınızdaki müşteri zeminini kendi döşemek istiyorsa, laminat zemin kaplama malzemesinin hiçbir zorluk olmaksızın döşenen birkaç zemin kaplama seçeneğinden bir olduğunu söyleyin. Müşteriye laminat kaplama malzemesi hakkında bilgisi olup olmadığını sormak: Laminat diğer ürünlerle karşılaştırıldığında pazara daha yeni girmiştir. Bu ürünün varlığından haberi bile olmaya birçok müşteriye rastlayabilirsiniz. Eğer müşterinizin laminat zemin kaplama malzemesi hakkında hiçbir bilgisi yoksa, onu ürün ve ürünün yararları hakkında bilgilendirebilirsiniz. Laminatın alt zemine yapıştırılmadığını ve çivilenmediğini anlatın: Laminat döşenmeden ?nce d?şeneceği yerdeki eski zeminin sökülmesine gerek yoktur. Laminat döşemek için alt zemindeki koşulların mükemmel olması gerekmiyor. Yeni döşenen laminat kaplama ile eski zeminin arasına ped şeklinde bir ara tabaka konduğunu da belirtmek gerekir. Eklenen bu ped tabakası sesi emer, su yalıtımını sağlar ve dayanıklılık katar. Laminat zeminin sökülmesi de kolaydır, müşteri zemin kaplamasını değiştirmek istediğinde laminat zemini rahatlıkla söktürebilir. Potansiyel bir laminat müşterisine yaklaşırken akılda tutulması gereken sadece birkaç nokta vardır. Müşterilerin, laminat gibi avantajlara ve stile sahip bir zemin kaplama çözümüne ilgisiz kalmaları çok zordur. |
|||||||
