Fatih Bey, firmanızın sektörde bugünkü konumunu değerlendirir misiniz?

Aytev, 2006 yılına kadar bir çok markanın distribütörlüğünü yapmış olup, 2006 senesinde Swiss Krono Group KRONOSTAR Rusya menşeili laminat parkenin distribütörlüğünü alarak bu döneme kadar devam ettirmektedir. İlkemiz sürekli ve doğru hizmeti vermek çalışma prensiplerini karşılıklı olarak doğru şekilde tartmaktır. Ürün konseptimiz içerisinde AC-3/31 7 mm imagia serisi ve AC-3/31 8 mm imperial serisi ile devam etmekteyiz. Her iki ürün ile de bayilerimize destek veriyoruz. Bu ürünlerin hdf kısımları oldukça dayanıklı ve kullanımı rahat ürünlerdir. Yeni yıl itibariyle genel olarak (yan) uzun kilitler ve kısa kilitler geçme click yani 45 derece açılı kilite geçiyor. Her iki üründe de bol renk kartelası ile bayilerimize satışı genişletmek için imkanlar sunmaktayız. Türkiye pazarında artık ucuz laminat parke piyasası daraldığı için tüketiciler daha dayanıklı ve kaliteli laminat parkeye yönlenecekler. Parkedeki sıkıntılar yavaş yavaş da kalkmaya başlayacak çünkü satılan malların arkasında durabilen güçlü firmalar artık bu ürünleri satabilecek.

Sektörde birtakım daralmalar olmuştur ancak bunların tamamı geçicidir. Önemli olan geçiş dönemlerinde pazarı iyi koklamaktır. Pazarda doğru yere nüfuz çok önemlidir. Aytev 2001 yılından bu yana kadar çizgisini kaybetmemiş çalıştığı tüm satıcılarına gerekli olan desteği vermiş bir firmadır. İşimize saygı çerçevelerinde ve işimizde doğru ve iyi olmak sıkıntıları kısa sürede aşmaktır. Rotasız gemiyi acemi kaptan sürer sözünü baz alarak rotamızı bilmek ve rotanın sonunda amaçladığımız noktaya ulaştığımızda duyacağımız hazzı paylaşmak arzusundayız. Artık parke satıcılarının bilmesi gerekli olan en önemli husus pazar çerçevesinde rekabeti markalaşma adına yaparak parke sektörünü diğer sektörler gibi kurumsal bir hale getirmektir ki buda karşılıklı özveriyle olacak bir uygulamadır. Sektörü daha iyi yerlere getirebilmek için esnaf çizgisinin yanında güncel ve dönemsel yeniliklere kendini açarak hizmette çıtayı bir üst seviyeye çıkarmaktan geçecektir. Tüm parke satıcılarına bu hususu dikkate almasını tavsiye ederim. Amaç mal satmak değil müşteri memnuniyeti ve geri dönüşümdür.

İlanlarınızda bayilik vereceğinizden söz ediyorsunuz. Bu konudaki çalışmalarınızdan bahseder misiniz?

Bizim Türkiye\'de çeşitli bölgelerde sürekli çalıştığımız bayilerimiz mevcuttur. Ancak eksik olduğumuz iki tane nokta var; Ege bölgesi ve Akdeniz Bölgesi. Çalışmalarımız sadece bu iki bölgede devam etmekte diğer bölgelerde tüm bayilerimizi tamamladık hemen hemen... Bir de şimdi yeni bir ürün kattık piyasaya Kronostar 7mm. Şu an bu üründe dört renkte çalışıyoruz. Bu renk kartelasını da arttırmaya çalışıyoruz. Türkiye\'deki piyasa ciddi krizde bugünlerde...

Siz ne gibi önlemler alıyorsunuz bu krizle ilgili olarak?

Şu an herkese mal çıkışı yapmıyoruz ama açıkçası insanları sıkmak istemiyoruz. Bizim amacımız bayii ile sistemli ve düzenli çalışmak. Bu zor dönemlerde adamı tabana indirmek de doğru değil.

Şu anda Türkiye çerçevesinde net çalıştığımız 28 tane bayiimiz var. Ama bunların sayısı tabii ki 40\'a kadar çıkmalı ve bu da Ege ve Akdeniz\'le tamamlanır inşallah. Her ilimizde tek bir bayii ile çalışıyoruz yani malı fazla dağıtmıyoruz. Bayilerle sürekli irtibatımız var arada canlı görüşmelerimiz de oluyor. Mesela bayii arayıp bir sıkıntı ilettiyse hemen gidip yerinde görüyoruz ve gerekirse parkeyi söktürüyoruz. Krono dünya devi bir fabrika ve herhangi bir sıkıntı olduğunda rahatlıkla garanti veriyor, biz de sırtımızı yaslayabiliyoruz.

Sektörde yaşadığınız zorluklar nelerdir?

Bizim laminat parkede renk kartelamız çok çeşitlidir dikkat ederseniz yerli üretimdeki kadar çok rengimiz var. Yani artık bu konuda bir sıkıntımız kalmadı. Tek bir sıkıntımız vardı bizim kilitlerle ilgili ve o da Ocak ayı itibariyle 45 derece açılı komple kilide geçiyoruz. Parkelerimiz tamamlanmış bir ürün hatasız sorunsuz. Şu ana kadar hdf açısından hiçbir şikayet gelmedi bize çünkü gerçekten çok sağlıklı. Rusya\'da Moskova\'nın yaklaşık 750km doğusunda bir yerde bu fabrika ve Krono ormanın bol olduğu için bu yeri seçmiş. Krono krizde de olsa kaliteden taviz vermek istemiyor. Bu yüzden de paketlemeyi biraz indirelim 10 cent oynasın. “Paket kalitesi biraz düşsün ama parkeden çalarsak adımız kötüye çıkar ve bizim için önemli olan kalite” diyorlar. Artık insanların kafalarının markalaşmasını istiyorlar. Tüketim kültürünü Türkiye\'de bir türlü oluşturamadık maalesef. Herkes Çin malı, ucuz mal, gibi şeylerle uğraşıyor ve bunlar döşeniyor... Ancak döşendikten sonra sıkıntıyla karşılaşıyorsunuz. Ama Türkiye\'de herkes fiyata bakıyor ne kadar yanlış politika da olsa. Bir tanesini 15 sene kullanabilirken diğer ucuz olan malı 4-5 sene kullanıp çöpe atıyorsunuz ama işte hala bunu görmeyen bir tüketim toplumuyla karşı karşıyayız burada... İşte bu yüzden Krono da Türkiye pazarına ucuz pazar gözüyle bakıyor. Türkiye ve Avrupa pazarı arasında 1 ğ gibi bir fark olabiliyor ve bu rakam bile onlar için ciddi bir zarar. Onlar da diyorlar ki; “Tüketim kültürünü oluşturmadığınız sürece batarsınız.” Bu şekilde batan ve piyasadan kaybolan çok firma var. Finansal tabloları doğru değerlendirmemiş olmaları, maliyet giderlerini tam hesaplayamamış olmak ve parkeyi çok düşük rakamlarla satmak, sonunda batıyorlar.

Krono\'nun istediği tüketim bilincini oluşturmak adına öncelikle parkenin hdf yoğunluğunu insanların bilmesi lazım ve biz de bu konuda çalışmalar yapıyoruz. TSE ve ona bağlı kurumlar incelemesini gerçekleştiriyorlar. Ufak tefek binde bir hata her fabrikada vardır. Cila atılırken ustabaşı ufacık bir şey kaçırır ve renk farklılığı olur. Krono\'da bütün detaylar titizce kaydedildiğinden o binde bir hata bile olsa hangi ustabaşı görevdeyken gerçekleştiğine kadar öğrenebiliyoruz.